Как правильно продать квартиру
В жизни многих людей возникает ситуация, связанная с необходимостью продажи крупной собственности – квартиры, в частности. Но ситуация эта не частая, опыта набраться не представилось возможности, если вы не специалист, а СМИ пестрят информацией о различных правонарушениях в этой сфере.
Давайте рассмотрим несколько ключевых моментов, которые могут быть вам полезны.
Прежде всего, необходимо определиться, будете ли вы продавать квартиру самостоятельно или пойдете к риэлторам. В первом случае будьте готовы к многочасовым очередям в различных инстанциях, собирании справок, зачастую с очень коротким сроком действия, необходимых подписей, печатей и прочего. Да, иногда за такой малостью, как подпись или печать, нужно придти не единожды в некое учреждение. Вы избавите себя от этого, если решите обратиться к профессионалам.
Первый способ продажи не очень удобен по многим причинам, да и не многие отважатся, не имея за плечами обширных знаний, совершить такой шаг самостоятельно. На втором варианте продажи мы и остановимся. На что следует обращать внимание и с чего начинать в случае продажи квартиры через риэлтора?
Казалось бы, все просто. Подыскиваем агентство по продаже недвижимости, либо риэлтора-частника, заключаем соответствующий договор и все? Ожидаем оговоренную сумму?
Однако в реальности все гораздо сложнее. Во-первых, выбор агентства дело ответственное, не надо останавливаться на первом же попавшемся на глаза объявлении. Выбирайте агентство, проработавшее несколько лет, имеющее хорошую репутацию, с большим штатом сотрудников. Договор об оказании услуг агентством для ознакомления возьмите домой. Зачем? Дело в том, что у агентств большой опыт по операциям с недвижимостью и грамотные юристы составляют договоры, обеспечивающие безопасность агентства при любых ситуациях, которые могут возникнуть в ходе сделки. И у них нет никакой необходимости обезопасить также и вас. А у вас такого опыта нет. Дома, в спокойной обстановке, вы сможете вникнуть в каждый пункт договора и, возможно, добавить что-то свое.
Вы обязаны впускать потенциального покупателя для осмотра квартиры. Проследите, чтобы в договоре было указано время суток (дней недели), в которое может придти покупатель.
Изначально решите для себя, подходит ли для вас продажа квартиры по ипотечному кредиту или вы согласны только на наличные. В первом случае покупателей может быть больше, но вероятность затяжных процессов очень велика. Подача заявления в банк для получение ипотеки, принятие банком решения о выдаче кредита (а оно может быть и отрицательным). В случае отказа банка в выдаче кредита риэлтор приведет вам нового клиента, и ситуация может повториться сначала. При этом агентство выполняет условия договора, приводит вам клиентов, время идет, а сделка не совершается. Обязательно отметьте наличие в договоре пункта о возможности (невозможности) продажи квартиры по ипотечному кредиту.
А вот реальная ситуация из жизни, как агентство может найти себе дополнительный заработок на совершаемой сделке.
Продавец был очень рад – агентство оценило квартиру значительно, на порядок, выше, чем стоимость аналогичного жилья. В договоре и была указана сумма, предложенная агентством. Однако покупатели не спешили по такому предложению. По предложению представителя агентства, ведущего сделку, цену несколько раз снижали, пока она не снизилась на 600 тысяч относительно указанной в договоре. Сам договор при этом не изменялся. После такого снижения цены покупатели стали интересоваться предложением, но срок действия договора с агентством стал истекать. Причем, бывали и странные моменты. Находились-таки некоторые покупатели по предложенной более высокой цене, и даже готовы были внести залог, но риэлтор говорил, что в этом нет необходимости, и уходил вместе с покупателем. А через некоторое время звонил и сообщал, что клиент от покупки отказался.
Как выяснилось, риэлтор сам отговаривал клиента от покупки. Для чего? Продавца измотала вся это затяжная ситуация с не совершаемой сделкой, постоянными хождениями чужих людей, поддержание в квартире «товарного вида» на случай внезапного прихода покупателя. Он просто устал и решил отказаться от сделки. Вот тогда-то, внимательно прочитав договор, обнаружил приписку мелким шрифтом, которая гласила, что при расторжении договора продавец возвращает агентству 8% от суммы, прописанной в договоре, а это не много, не мало – 48000 от завышения начальной суммы на 600 тысяч и плюс 8% от реальной стоимости квартиры. Как обезопасить себя от подобных ситуаций? Просмотрите рынок жилья, благо, что информации больше, чем достаточно, и реально подойдите к оценке своего имущества. Обязательно проверьте в договоре наличие пункта о неустойке и, если не удастся его исключить или уменьшить, оговорите и внесите в договор точную сумму.
Ещё один момент. Как оценить услуги агента? Оплата услуг колеблется от 2% до 8%, выбор величины оплаты зависит от самого агента. Помните, что вы можете оговаривать условия, либо настаивать на своих. Либо просто обратиться в другое агентство, если вам предложили максимальную оплату за услуги.
Обратите внимание на такой немаловажный момент. Риэлтор не должен вызывать у вас негативных эмоций в чем-либо, даже если он является хорошим специалистом. Раздражение при общении подспудно вызовет у вас желание побыстрее закончить сделку и может привести к тому, что вы её совершите на невыгодных для себя условиях.
Ну и напоследок совет: не стоит обращаться к знакомым, работающим в данной сфере. Приятельские или дружеские отношения могут помешать вам высказать свое недовольство тем или иным пунктом договора. При совершении крупных сделок лучше все же оставаться в рамках сугубо деловых.
Ну и в завершение разговора небольшое видео о том, как правильно оценить квартиру перед продажей. Что следует учесть перед тем как вы определитесь конечной стоимостью. Удачных вам сделок!
